Jornadas técnicas, seminarios de ingeniería, certificación de técnicos, networking, eventos especiales y muchas cosas más hicieron que el Foro obtuviera nuevos niveles
Durante los tres días del FIRC, los asistentes pudieron participar en las jornadas técnicas, las cuales proporcionaban conocimiento para el crecimiento competitivo; asistir a seminarios de ingeniería, con la temática de eficiencia energética en refrigeración y climatización, dirigidas especialmente a ingenieros; conferencias de gerencia y mercadotecnia, enfocadas principalmente a dueños, gerentes y personal clave en la operación de las empresas; evaluaciones teóricas y prácticas para obtener la certificación Procet y una de las exposiciones tecnológicas más importantes a escala nacional.
El crecimiento del mercado, las necesidades de los clientes y las nuevas tendencias evolucionan de manera acelerada. Tener la capacidad para responder adecuadamente es posible únicamente cuando se trabaja en conjunto, buscando complementarse. Con ello en mente, los organizadores del Foro Internacional de Refrigeración y Climatización (FIRC), en su tercera edición, y la Expo Eléctrica Occidente compartieron sede en Expo Guadalajara, lo que les permitió trabajar de la mano en beneficio de los fabricantes y distribuidores de ambos sectores. El resultado fue un espacio enfocado al desarrollo sano de ambas industrias.
La ceremonia de inauguración se llevó a cabo el miércoles 22 de febrero; contó con la presencia de distinguidas personalidades, las cuales aseguraron estar comprometidas con la cadena productiva de la industria, entre éstas figuró Jesús Alemán Ramírez, vicepresidente del Comité Organizador de Expo Eléctrica Occidente; Jaime Ortiz, director General Adjunto de Generación, Conducción y Transformación de Energía, de la Secretaría de Energía; Néstor Hernández, presidente del Consejo en Excelencia Técnica; José Ángel Andión, vicepresidente de la Asociación Nacional de Distribuidores de la Industria de la Refrigeración y Aire Acondicionado (ANDIRA); Florentino Gómez, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de la Industria de la Refrigeración (ANFIR) y Eloy Muñoz, presidente de la Asociación Mexicana de Empresas del Ramo de Instalaciones para la Construcción (AMERIC).
Compromiso sólido
Florentino Gómez, presidente de ANFIR asegura que “seguimos rompiendo paradigmas dentro de estas industrias tan importantes. Es la primera vez que la industria de la refrigeración y el sector eléctrico trabajan juntos, algo importante para seguir creciendo, ya que ambas se complementan”.
En cuanto al sector eléctrico, Gerardo Zermeño, presidente de la Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico (Conacomee), mencionó que “en nombre de la Confederación, les doy la más cordial bienvenida a la exposición de material y equipo eléctrico que se convertirá en el mejor evento del sector en Guadalajara, Jalisco. Para el comercio especializado en toda la República Mexicana, es una gran noticia que éste se lleve a cabo en un punto comercial tan importante, como es esta ciudad. En la Conacomee tenemos la misión de desarrollo y profesionalización de los comerciantes de material y equipo eléctrico. Gracias a reuniones como Expo Eléctrica, encontramos la fórmula adecuada para presentar conferencias técnicas y seminarios de alto nivel, impartidos por los expertos.
”Asimismo, este tipo de eventos nos permite encontrar las soluciones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos innovadores que mejoran la productividad y facilitan el desarrollo industrial, comercial y de servicios. Se convierte en un punto de encuentro para los representantes gremiales de todo el país.”
Por su parte, Jaime Salazar Figueroa, presidente del Comité Organizador de Expo Eléctrica Occidente, agradeció a los asistentes y reiteró su compromiso para trabajar en equipo. “De esta manera, logramos ir de la mano en con el Foro Internacional de Refrigeración y Climatización (FIRC). Hoy en día, es un proyecto que se está concretando, gracias al esfuerzo de la Asociación Nacional de Fabricantes de la Industria de la Refrigeración (ANFIR) y la Asociación Nacional de Distribuidores de la Industria de la Refrigeración y Aire Acondicionado (ANDIRA), y al apoyo de los organizadores del FIRC. Asimismo, agradezco el esfuerzo de todos los involucrados en esta organización. Gracias a su trabajo y empeño, nos encontramos aquí.
”El liderazgo de las instituciones se demuestra, no se presume. Se ejerce todos los días en beneficio de sus agremiados. En ese sentido, deseo reconocer públicamente a la Asociación Mexicana de Empresas del Ramo de Instalaciones para la Construcción (AMERIC) y a su presidente.”
Al finalizar la ceremonia de inauguración, los invitados del pódium procedieron a realizar el tradicional corte de listón. Posteriormente se realizó un recorrido por los pasillos de la muestra comercial, en donde cada uno de los expositores mostró lo mejor de su tecnología. Así, el FIRC se muestra como un medio para difundir el conocimiento y las buenas prácticas.
Los asistentes al FIRC tuvieron oportunidad de platicar con fabricantes y distribuidores en el piso de exhibición de Expo Guadalajara
Exhibición tecnológica
Además de un Foro de capacitación, a la par de jornadas técnicas se pudo apreciar en cada stand, las novedades tecnológicas y soluciones que las marcas ofrecen; sin dejar de lado la presencia de las asociaciones representativas de la industria: ANDIRA, ANFIR y AMERIC, así como del stand de PROCET, de ASHRAE Capítulo Guadalajara y el Fide.
ADESA
“Nos presentamos en el FIRC con la finalidad de dar a conocer la gama de productos y su uso correcto, así como escuchar directamente la opinión de distribuidores y usuarios y presentar los nuevos productos. Los limpiadores de serpentines, aspersoras y el limpiador de cuartos fríos, fueron los más solicitados”, explica Mayra Lira. La importancia del FIRC radica en que es vital contar con técnicos capacitados, profesionalizar el mantenimiento para beneficio de los usuarios, instaladores, técnicos y de los fabricantes de equipos e insumos”, añade.
Air Quality de MExico
“Los productos por los que más preguntaron en nuestro stand fueron los filtros para hospitales. Hay mucha demanda, sobre todo con los filtros de alta eficiencia, los cuales controlan el aire en los cuartos de quirófanos. Promover el uso de estos productos para mejorar la calidad del aire, es uno de nuestros objetivos”, comenta Aldo Ortega, representante de la marca American Air Filter y gerente de la sucursal Ciudad de México.
AIRHON Climas y RefrigeraciOn
Hilario Ochoa, director de la empresa comenta que una de las razones de presentarse en el FIRC se debe a que recientemente inauguraron una sucursal en Guadalajara, por lo que “queremos darnos a conocer en la zona y que nos consideren proveedores confiables para la industria nacional. Desde épocas antiguas se han manejado centros de comercios y no hay nada mejor que encontrar innovaciones tecnológicas en un mismo lugar”.
All Confort
“Los clientes tienen derecho de asistir a lugares donde se acoplen profesionales del aire acondicionado y la refrigeración, y tengan el libre albedrío de elegir marcas. Representamos directamente a Mitsubishi Electric HVAC, la garantía de la marca es amplia: siete años en compresor y cinco en partes. El FIRC nos permite dar a conocer todo esto a los visitantes. Esperamos que después se levanten las ventas en 60 o 75%”, comenta Rogelio Figueroa, gerente comercial.
Belimo
“Presentamos válvulas independientes de presión, las cuales ayudan a ahorrar energía, y tenemos un actuador de gran tamaño, con la característica principal de que se puede instalar fuera, ya que tiene protección contra la intemperie. La idea de nuestros controladores es siempre pensar en el ahorro de energía. Los visitantes se interesan por tecnologías nuevas, lo cual va acorde con uno de nuestros objetivos que es tener mayor difusión de la marca en México y posicionarla”, expone Julio Londoño, product manager, PICCV.
BITZER
“La marca de compresores que tiene más de cinco años, debía estar con un público diferente. A los visitantes les llama la atención los compresores reciprocantes, en especial el que está abierto. Estratégicamente también exhibimos el compresor de variador de velocidad. Es una tecnología que ya está disponible en nuestras bodegas, para entrega inmediata. Más que cantidad de clientes, hemos tenido la calidad de éstos y el tiempo para atenderlos”, refiere Miguel Villalobos, director general.
BOHN
De acuerdo con Carlos Espíndola, gerente de ventas, la mayor parte de los asistentes son técnicos, por lo que les proporcionan información y contribuyen a su capacitación, para que los fabricantes tengan menos problemas en garantías y aplicación de los productos. “En el FIRC hicimos el lanzamiento de las unidades condensadoras EasyCab, así como unidades con condensadores en V y controlador integrado. También, presentamos evaporadores inteligentes, los cuales permiten el fácil acceso al mantenimiento; motores electrónicos y la nueva línea de puertas FB Doors reach-in para tiendas de conveniencia”.
CEI de MExico
“Es importante la certificación de técnicos. Con profesionales capacitados tenemos más ventajas los que formamos parte de la cadena productiva, ya sea en menor pérdida de productos y menos garantías, de ahí la importancia de que se realicen Foros como éste, que difundan el conocimiento”, señala José Luis Rodríguez, director general. En su opinión, los manifold, cargadores de gas, recuperadoras de gas y bombas de vacío fueron los más cotizados en el stand de CEI de México.
Climaproyectos
“En todas las expos se hacen nuevos contactos y eso logró Climaproyectos en el FIRC. Vendemos desde un minisplit, hasta un chiller, y los asistentes nos han preguntado por toda la gama de productos. Los que nos buscan saben que una de nuestras principales fortalezas es la entrega inmediata”, expresa Anastacio Ruvalcaba, del área de ventas.
Dhimex
Conocer, interactuar y cerrar negocios. Fueron los objetivos de Dhimex durante su participación en el FIRC, el cual, de acuerdo con el ingeniero José Luis Frías “es un Foro en donde encuentra el mercado reunido, en horario premium”. En su stand, la asesoría sobre los sistemas hidráulicos fue lo más recurrente. “Todo mundo está muy hambriento de conocimiento”. En su opinión, la novedad fue que dio una conferencia “y curiosamente no fue sobre aspectos técnicos, sino de marketing, enfocado a la industria HVACR nacional”.
DuPont
“El Foro tiene un concepto estratégico para las compañías locales y da oportunidad a las empresas de la industria compartir información actualizada de sus productos y tendencias del mercado”, expresa José Luis Mata, gerente de México, Centroamérica y el Caribe en DuPont Químicos y Fluoroproductos. “Promover nuestro portafolio de productos alternativos del R-22 que cumplen con regulaciones ambientales y refuerzan el liderazgo de DuPont en el corto, mediano y largo plazo, fue uno de nuestros objetivos. Los productos más solicitados fueron el ISCEON® MO99 y Suva 410A, alineados con nuestra oferta de valor en el mercado”.
Emerson Climate Technologies
“En Guadalajara tenemos nuestra planta de manufactura, por lo que un Foro de refrigeración y aire acondicionado, aquí, nos permite compartir más todas nuestras innovaciones tecnológicas a la gente del sector HVACR. Además es muy conveniente que los profesionales de la refrigeración conozcan lo último en avances de tecnología. Entre los productos que exhibimos, hubo mucho interés sobre nuestros compresores Copeland Digital: Scroll y Discus, sobre válvulas de expansión electrónicas, controladores, termostatos y nuevos bloques desecantes”, refiere Fernando Parra, gerente técnico FC para Latinoamérica.
Full Gauge Controls
“Es la primera vez que nos presentamos en el Foro y cumplimos con los objetivos que nos fijamos: enseñar cómo utilizar los controles y cómo hacer la instalación. El software Sitrad fue el que más llamó la atención de los visitantes, así como los controles para congelados y controles para mediana temperatura. Hemos probado que con el uso de éstos, se logra hasta un 40% de ahorro de energía” exclama Rodnei Peres, gerente de exportaciones.
Mereti
Para Rodrigo Ruiz, director general de Mereti Puebla, la participación de las empresas que están en la cadena del frío es importante para el desarrollo de las capacidades de los técnicos, así como para su crecimiento profesional. “Nosotros apoyamos como distribuidores para facilitar el conocimiento del uso correcto de equipos y herramientas. Actualizamos nuestro catálogo de marcas, ahora distribuimos equipos McQuay, marca con la que compartimos stand”.
Importaciones Orba
Ofrecer a los asistentes los nuevos productos y platicarles sobre las tendencias tecnológicas en la industria, fue uno de los objetivos de Importaciones Orba. Eduardo Pérez, director comercial, comenta que en su stand de exhibición presentaron gamas de productos enfocados al ahorro de energía, siendo los electrónicos y los controladores, los más solicitados por los visitantes en el FIRC.
MAC Refrigeración y Aire Acondicionado
Desde la perspectiva del director general de la empresa, el FIRC tiene dos puntos relevantes para el sector. Primero, la oportunidad de insertar eventos HVACR en Guadalajara, ya que pocas veces sus habitantes son testigos de ello. El segundo, la ventaja que el espacio otorga a sus participantes, pues se pueden conocer las tendencias de la industria. Dentro de su stand, MAC presentó el programa para reciclaje de refrigerantes, práctica poco común entre los usuarios y que Marco Calderón se ha empeñado en impulsar para beneficio del medioambiente.
Nacobre
Alberto Vázquez Bonilla, gerente de Ventas Industriales, consideró oportuna la conjunción de las empresas líderes en un mismo espacio, ya que al exponer cada una su línea de productos se amplían las opciones para el cliente y de manera directa se puede tener una percepción de lo que el mercado ofrece y demanda en un foro distinto. Con la calidad que los caracteriza, Nacobre presentó en su espacio comercial la tubería que se emplea en la industria, así como una gran variedad de accesorios conectores.
Reacsa
Marco García del área de ingeniería en proyectos se pronuncia satisfecho con el Foro, ya que les permitió internarse en nuevos territorios y contactar clientes claves. Los productos más requeridos por los visitantes en el stand de Reacsa fueron las siguientes líneas: DuPont, herramientas Avaly, Emerson, Copeland, Imperial y LG.
Totaline
Francisco Gutiérrez, gerente de Ventas del área de aire acondicionado, sucursal Guadalajara, celebra la participación de Totaline en el FIRC, pues el espacio comercial de la marca tuvo gran afluencia, cuestión que les permitió mostrar innovaciones como MiniSplit, Paquetes, fan & Coil y piso techo, en las marcas Tempstar, Carrier y Freyven; así como las refacciones HVACR. Después de esta participación se espera la dispersión del mercado en la región occidente, para aumentar sus ventas.
Luchichi
Roberto Alemán, se dijo complacido por los beneficios que el FIRC trae para la empresa que representa, ya que les permitió exponerse como una opción de distribución viable ante los asistentes, lo que a futuro acrecentará su cartera de clientes. Uno de los principales objetivos de Luchichi durante el Foro fue la capacitación, por lo que dentro de su stand comercial ofrecieron pláticas de orientación para el buen uso de los sistemas, acto que obtuvo una respuesta favorable.
Munters
El FIRC refuerza con éxito la presencia de Munters en el mercado de occidente. Acción relevante para Manuel Romero, director general, por lo que ya planea la inserción de nuevos representantes y distribuidores en la zona. En su punto de exhibición se observaron enfriadores operativos directos en sus dos modalidades estacionarias: 21 mil y 11 mil CFM’S. Éstos se caracterizan por su carcasa de polímero, su aspa axial y un sistema electrónico completo que le otorga facilidad al cliente al drenar el agua o arrancar la bomba.
Quimo básicos
Andrés Flores, Gerente Ventas Fabricantes y Soporte Técnico, consideró trascendente la presencia de su marca en el FIRC, ya que se mantiene al mercado informado de las nuevas tecnologías en gases para refrigeración y aire acondicionado, con lo que se hizo evidente la fortaleza y el desarrollo del gremio ante el consumidor final. “Aquí, la apertura de información fue uno de los distintivos del stand, pues no sólo en la información escrita, también poniendo a disposición las redes sociales como facebook y twitter, para acercarnos a nuestros clientes y mantenerlos informados de los avances tecnológicos de nuestros productos”.
Tecnocontrol y Sistemas
Suriel Montesinos, ejecutivo de ventas de la empresa, se dijo satisfecho con la retroalimentación que se dio en el FIRC. Asimismo, consideró clave la oportunidad de conocer las innovaciones de la competencia, ya que, para este año, entre los objetivos de la empresa figura incrementar las ventas y mejorar los servicios al adaptarse a las necesidades del comprador final.
Grupo Refrigerantes
El director Comercial de Grupo Refrigerantes, Rubén Pardo, aplaude el esfuerzo que realiza la industria por trabajar en conjunto dentro del FIRC, pues desde su punto de vista se cumplió con el compromiso de acercar a los clientes de occidente las innovaciones de la industria. Entre su línea de equipos de aire acondicionado y refrigeración se presentaron con gran éxito los equipos de medición y de recarga, así como detectores de fugas.
Norcul/ Danfoss
En palabras de José Manuel Noriega, esta edición del FIRC fue todavía más relevante que las anteriores, ya que es la primera ocasión que se hace un evento relacionado con la industria de la refrigeración y climatización, en Guadalajara. “Todos los productos que se exhibieron en Norcul llamaron la atención de los visitantes. Si tuviéramos que elegir, podríamos mencionar que las bombas para condensados, fueron las más solicitadas. Cuando se carecen de un drenaje adecuado, son la solución ideal eliminado los problemas que se derivan, como humedad, estancamiento de agua y goteo, entre otros”.
Por su parte, Juan Carlos Noriega, ingeniero de ventas encargado del área de válvulas para refrigeración industrial de Danfoss, menciona que “los productos electrónicos han llamado más la atención y como Danfoss tiene el objetivo de automatizar los sistemas de refrigeración, contamos con diversas soluciones”.
Cero Grados Celsius
Cabe destacar que en esta edición del FIRC, en el stand de la revista Cero Grados, se realizaron talleres de entrenamiento, en los cuales empresas como Full Gauge Controls; ADESA; Reacsa; MAC, Refrigeración y Aire Acondicionado; Grupo Refrigerantes; Totaline y Bohn, mostraron el “paso a paso” del funcionamiento de sus más recientes innovaciones. Los técnicos que presenciaron los procesos se mostraron satisfechos ya que, a su parecer, contribuye a elevar su nivel de aprendizaje para efectuar las buenas prácticas.
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