Con tecnología europea adaptada al mercado mexicano, Oventrop busca ser un referente en cuanto a soluciones energéticamente eficientes, así lo confirma Jorge Cabrera, Country Manager de la empresa alemana en la región.
“La cultura alemana es muy estricta, y aquí tenemos que ser flexibles. Creo que esa parte de la adaptabilidad es la más desafiante”.
Itzel Liévanos / Bruno Martínez, fotografía.
Cuál es la condición de Oventrop en México
Estamos promoviendo las válvulas de balanceo, pisos radiantes y colectores solares para captar energía. Nos encontramos en un proceso de evaluación, en el cual se está verificando si somos o no competitivos, porque en el mercado hay muchos fabricantes y este producto es mucho más europeo, entonces lo estamos adaptando al mercado mexicano.
Cuáles son las expectativas para este tipo de productos
Son muchas, muy grandes y ambiciosas, porque es un producto de alta calidad, de mucha eficiencia y el trabajo tiene que ver en gran medida con normatividad. También tenemos que educar a los clientes, platicar en sobremanera de las eficiencias y sobre todo del rendimiento que ofrecen, así como del costo-beneficio y la recuperación de inversión. Eso es lo que debemos comunicar y en lo que tenemos que hacer hincapié.
¿Podrías ahondar es el aspecto costo-beneficio?
Pues en realidad sí son soluciones costosas, pero de alta eficiencia. Por ejemplo, mediante los colectores solares podemos captar energía para el almacenaje de agua a una temperatura hasta de 85°C -que es mucho para una regadera-, cuando lo común es 65° C.
De esta forma, se almacena la energía para los momentos en los que no hay Sol, como en la noche. Entonces, en la mañana sigue el agua a una temperatura confortable para bañarte.
Cómo se integra el colector solar con los pisos radiantes
Bueno, en ese mismo tanque se divide la temperatura para los pisos radiantes, con el objetivo de mantener el hogar a una temperatura confortable en lugares fríos.
Aunque, por ser un país cercano a los trópicos, hay pocas regiones con estas características. Por lo regular son montañosos o temporalmente fríos, así que tenemos que adaptar sistemas intermitentes para pisos radiantes. Sin embargo, para agua de uso es constante.
Quiénes son sus principales clientes
Nuestros clientes son High Tech Services, que es una compañía que diseña e instala. También tenemos presencia en centros de salud, como el Hospital de Cancerología, donde se van a instalar nuestras válvulas. Y, mediante nuestros distribuidores, estamos entrando a varios edificios gubernamentales.
Hay planes de traer una oficina a México
Sí, hay planes. Están programados para los próximos cinco años, por eso es importante generar un nivel de venta suficiente para poder mantener una oficina y una red de distribuidores mucho más amplia: ese es mi trabajo.
En este sentido, cuáles serían los retos
Oventrop es una empresa de productos de muy alta calidad, y es, en cuanto a la relación laboral, una empresa con estrictas normas y procedimientos que en lo personal es difícil para nuestro contexto. La cultura alemana es muy estricta, y aquí tenemos que ser flexibles. Creo que esa parte de la adaptabilidad es la más desafiante y representa el mayor de los retos.
————————————————————————————————————————
