En compañía de sus partners de negocio más relevantes, Midea celebró el buen paso de sus operaciones en Latinoamérica. Un esfuerzo en conjunto que hoy se ve reflejado en los planes de inversión de la marca asiática para seguir creciendo en la región. Entérate de los pormenores de su segunda Convención HVAC en este reportaje especial
Ricardo Donato / Fotos: Mundo HVAC&R
Este es el momento de Midea para consolidar su prestigio y autoridad en Latinoamérica. Así lo dejó ver su segunda Convención HVAC 2023, organizada del 21 al 23 de marzo en el hotel Hard Rock Vallarta, en la Riviera Nayarit. El evento convocó a docenas de invitados, entre colaboradores y aliados, quienes pudieron asistir a las presentaciones de productos y soluciones que ofrece la marca, hacer networking y estrechar relaciones de negocio.
El primer día inició con un cóctel de bienvenida en el que Benjamín Peña Isla, gerente General de Midea México, Centroamérica, el Caribe y la Región Andina, agradeció la presencia de partners y representantes de la firma, cuya operación comenzó seis años atrás con tan sólo 15 personas. “Hoy, somos más 100 colaboradores. Midea se destaca por la calidad de sus productos, pero, más importante, por su capital humano, hay gente de primer nivel, muy profesional, comprometida y convencida de que tenemos todo lo necesario para convertirnos en el líder de todos los mercados HVAC en los que participamos”.
Gary Lee, gerente General Adjunto de Midea México, Centroamérica, reconoció el trabajo de las áreas de Marketing, Logística y Ventas para la organización del evento y celebró la asistencia de los invitados de Colombia, México y Perú.
Sumándose al protocolo de bienvenida estuvieron Ezequiel González Guerra, gerente de Ventas Comerciales de HVAC México; Juan Pablo Barrios, gerente de Ventas de Midea Colombia y Bolivia, y Luis Arturo Moreno, gerente de Ventas de Midea Perú, quienes mencionaron la expansión de los mercados HVAC a su cargo y agradecieron el esfuerzo de sus respectivos equipos de trabajo.
MÁS INVERSIÓN EN LATINOAMÉRICA
Bajo el lema “Make yourself at home”, Benjamín Peña Isla abrió el segundo día de conferencias. Primero, expuso la estrategia comercial de Midea para consolidarse en Latinoamérica, enfocada en robustecer tres áreas clave: personal (Midea como Great Place to Work), operaciones (nueva empresa logística en México, fortalecimiento de las cadenas de abastecimiento y más 20 mil nuevos metros cuadrados de almacenaje) y postventa (mejor control de calidad, más almacenes de refacción y mejor atención a los distribuidores). Después, compartió algunos datos que reflejan el auge de la empresa asiática. Con un volumen de ventas global de 507 mil 505 mil unidades VRF exteriores (ODU, por sus siglas en inglés) en 2021, Midea ocupa actualmente el 20.6 por ciento del segmento VRF de la industria mundial, siendo la marca número uno de VRF en China, y el segundo fabricante del mismo tipo de equipos. Además, es la firma de tecnología número 36 del globo y la séptima marca más valiosa en los segmentos de electrónica y home appliances.
En su intervención, Gary Lee y Matt Liu, gerente de ventas MBT, recalcaron el tamaño superlativo de la operación global de Midea, un fabricante que produce más de 9 millones de minisplits y 3.6 millones de sistemas comerciales al año. El 41 por ciento de sus ventas provienen fuera de China, y de ese total un 46 por ciento corresponde sólo al segmento HVAC. El liderazgo de Midea en Asia, coincidieron, debe ser replicado en Latinoamérica, y México es un país clave para esto. De ahí el anuncio de la construcción de una nueva planta de producción en el país, que atenderá la demanda de los mercados de Norteamérica, la región andina, Centroamérica y el Caribe.
“Facturamos 50 billones de dólares en 2021, somos muy grandes, pero en Latinoamérica todavía necesitamos invertir más. México es uno de los mercados más importantes del mundo para Midea y el segundo más grande de la región. Queremos dar empleos competitivos en México; hay una ventaja geográfica, frontera con Estados Unidos, una ventaja comercial, tratados de libre comercio con muchos países del continente. Estamos en negociaciones, pensamos en 500 mil metros cuadrados. Las categorías más grandes de equipos HVAC las vamos a fabricar en México”, comentó Lee en entrevista con Mundo HVAC&R.
Por su parte, Benjamín Peña Isla subrayó que la nueva planta de producción en México será la inversión más grande en fábricas en la historia de Midea, lo que representa “un hito muy importante, un antes y un después para la presencia de la marca en la región”.
Tras la buena nueva, Guitze Messina, director ejecutivo de Hardi Latam, ofreció una conferencia magistral intitulada “Más ganancias respetando la cadena de distribución HVACR”, en la que abordó las problemáticas de los procesos de distribución en dos etapas y su impacto en las ventas del sector.
Luego, los gerentes de ventas nacionales de Colombia, México y Perú refrendaron los avances de Midea en estos países y su potencial de crecimiento. Juan Pablo Barrios informó que Midea es ya la segunda marca en importación de unidades HVAC de Colombia con el 15.65 por ciento del mercado.
Ezequiel González Guerra habló sobre la visión de la compañía para los próximos tres años para convertirse en el tercer jugador de la industria HVAC y la segunda marca en especificación del país. También expuso los logros alcanzados en el último trienio y los casos de éxitos más importantes en la república mexicana.
Por su parte, Luis Arturo Moreno apuntó que pasaron de estar por debajo de las diez primeras firmas de importación de equipos residenciales en Perú hasta convertirse en el cuarto importador de minisplits, un crecimiento del 245 por ciento en tan sólo en un año y medio de operación.
Al mediodía, se tomó la fotografía conmemorativa de la Convención HVAC Midea de 2023, con la presencia de los más de 50 socios, colaboradores y aliados. Por la tarde, tuvieron lugar las presentaciones de los equipos de trabajo de Colombia, México y Perú, quienes mostraron la estructura corporativa y los lineales de producto para sus respectivos mercados.
PREMIO A LOS MEJORES SOCIOS
Previo a la cena que ofreció Midea por la noche, el ingeniero José Espinosa de los Monteros, gerente de ventas de las divisiones de Comercial Aplicado y Comercial Ligera en Midea México, presentó un análisis del sector de la construcción y su impacto en el mercado de los chillers en México.
Después se realizó la ceremonia del Plan de Premiación de Midea, un programa cuyo objetivo es incentivar las ventas y reconocer a los mejores vendedores en la región durante el 2022. Inspiradas en el balompié, los galardones se dividieron en cuatro categorías: Mejor Goleador (mayor volumen de ventas), Mejor Jugada (mayor venta en una categoría), Gol del Año (el mejor proyecto del 2022) y Most Valuable Player (partner más valioso). Cabe destacar que los premios en cada categoría fueron dobles, uno para los equipos de México y otro para los de Latinoamérica. Como Mejor Goleador ganaron las empresas Climaproyectos y Proyectos & Servicios; el Gol de Año se quedó con Multiproyectos Global e Inverprimos; en Mejor Jugada los reconocimientos fueron para Marepa y Friomaster; mientras que los representantes de Radiorefrigeración de Juárez y Airmax se llevaron el premio a Most Valuable Player. Patrocinador oficial del Manchester City, Midea otorgó a los ganadores un viaje a la ciudad de Manchester, Inglaterra, para presenciar el 20 de mayo próximo un duelo entre los equipos del Manchester City y Chelsea, en el estadio Etihad.
Para el último día de actividades, Midea agradeció la fidelidad de sus aliados con un viaje a las playas de Sayulita. “Es una tremenda satisfacción tener una familia tan grande con la que buscamos una relación más estrecha, no sólo comercial, sino de confianza, de larguísimo plazo. Más que ser partners, queremos ser amigos, que nos apoyemos y que celebremos en los momentos en los que hay que celebrar como el día de hoy”, concluyó Benjamín Peña Isla cerrando así la Convención HVAC de Midea 2023.
