En una noche calurosa, Honeywell presentó una nueva alineación, de cara a los retos que enfrentarán en los siguientes años. La nueva dirección se siente segura de conformar una selección de grandes vuelos, y para lograr sus objetivos sabe que tienen que dominar todo el terreno del sector
Redacción / Fotografías: Mundo HVAC&R
Como todo líder de equipo, el director de la división Environmental & Energy Solutions para Honeywell, Mauricio León, sabe que el resultado más importante es el siguiente: “Estamos capitalizando lo que se hizo en 2015-2016. Hemos trabajado algunas cualidades que se tenían en nuestro equipo de trabajo. Para mí, el juego importante es 2017, porque ya conocemos mucho las capacidades del equipo y del producto. Sin duda, 2017 es la cancha en la que quiero tener mi mejor juego”.
El directivo del pasado podía definir con cinco años de antelación una estrategia y quizá le funcionaba. Hoy, las estrategias te pueden durar un año o seis meses, y es fundamental modificarlas constantemente”: Mauricio León
El Pabellón Sopladores, en Parque Fundidora, fue la sede para que Honeywell de México convocara a la mejor selección de colaboradores, amistades y socios comerciales, a fin de reafirmar su calidad de empresa global.
Con un cuerpo técnico que incluye un catálogo de 37 mil patentes, más de 1 mil 300 plantas de producción; además de una alineación nacional que rebasa los 17 mil colaboradores, este evento sirvió, asimismo, para anunciar la incorporación de Elster, compañía de gas para sistemas de calefacción comercial, industrial y residencial, adquisición que significó cambios en la estrategia de la compañía, para hacerla más vertical. ”En el tema del mercado de aire acondicionado somos líderes en termostatos; también tenemos válvulas para agua y la parte de negocio comercial con soluciones integrales como ALERTON, INNCOM, NOVAR Y WEBs. Nuestras soluciones, al administrar el consumo de energía eléctrica en aire acondicionado, iluminación y red hidráulica, aportan puntos para las certificaciones como LEED”, detalla.
Asimismo, Mauricio León también sabe que un buen jugador puede ganar un partido, pero que un gran equipo puede ganar cinco. Afirma que lo más importante es contar con un conocimiento balanceado, un equipo que sepa de mercadotecnia con sus diferentes frentes, estrategias de comunicación y canales para que, a través de esa inteligencia, los equipos comerciales puedan ejecutar de la mejor manera: “Eso nos está dando una nueva forma de competir enfocada en las situaciones de tecnología y software”.
En consecuencia, la exposición en la que participan los profesionales HVACR más importantes de México sirvió para reconocer a toda la selección Honeywell, y referir qué cualidades debe tener un gran estratega y cómo conformar un gran equipo, un equipo de élite: “El mejor estratega es el que pone mejor atención al cliente y al mercado, y esa atención la transforma en alinear y en adecuar productos y servicios para capitalizar las ventas. El mercado cambiante implica que tanto el estratega como el equipo pongan mucha atención a los cambios que parecen menores, porque esos cambios te pueden generar una tendencia. Hay que poner mucha atención para adelantarse o visualizar ese valor”.
¿Qué los hace ser la mejor selección?
“El respaldo, el inventario, la variedad y el soporte técnico a la gente”: Juan Antonio Rodríguez, división de Refacciones para T&P Refrigeraciones
“La diversidad de implementaciones, desde las que sirven para aeronáutica hasta cuestiones para fabricantes de equipo original”: Alejandro Jáuregui, encargado de los sistemas de aire acondicionado para Dominion Industrial
“El avance tecnológico y la adquisición de nuevos compañeros comerciales”: Édgar Frías, director comercial de Calfer de México
