Fernando Cani no sólo es el Director General de TROX México, sino también un ingeniero apasionado por la innovación y la tecnología. Nacido en Argentina, Cani lleva más de 25 años en la industria HVAC, donde ha desempeñado roles clave en diferentes países de América Latina. Su carrera comenzó en su país natal, pero su trayectoria ha sido una constante evolución que lo ha llevado a ocupar cargos directivos en Brasil, Argentina y, más recientemente, en México. Hoy, bajo su liderazgo, TROX México está atravesando un proceso de transformación que promete consolidar a la compañía como un referente en el mercado mexicano y más allá.
Redacción
Mundo HVACR: Fernando, has tenido una carrera extensa en la industria HVAC, con experiencia en diferentes mercados de América Latina. ¿Cómo comenzó tu interés en este sector?
Fernando Cani: Mi carrera comenzó en Argentina, donde me gradué como ingeniero en el año 2000. Desde el principio, tuve la oportunidad de trabajar en la industria HVAC. Inicialmente, trabajé en varias empresas, incluidas algunas multinacionales, lo que me permitió adquirir una visión amplia del mercado. Después de cinco años trabajando para una empresa israelí llamada Electra, que en México no tenía presencia, decidí unirme a TROX en 2009, donde he desarrollado gran parte de mi carrera. Inicié como gerente comercial en Argentina y, poco a poco, fui asumiendo más responsabilidades. Mi pasión por el desarrollo de productos me llevó a vivir en Brasil en 2015, donde asumí un rol clave en la oficina de São Paulo. Posteriormente, regresé a Argentina como Director General en 2016, y finalmente, en 2023, comencé una nueva etapa en México.
MH: Tu trayectoria en TROX ha sido extensa y abarca varios países. ¿Cómo ha sido tu experiencia liderando diferentes mercados en América Latina?
FC: Cada país tiene sus propios desafíos y oportunidades. Argentina, por ejemplo, es un país que presenta constantes desafíos económicos y políticos. A lo largo de mi tiempo allí, tuve que adaptarme a cambios abruptos en las leyes, que a menudo afectaban nuestras operaciones. Sin embargo, esos mismos desafíos me ayudaron a desarrollar una capacidad para anticipar problemas y buscar soluciones creativas. En Brasil, fue un poco diferente. Es un mercado mucho más grande, y mi rol allí me permitió tener una visión más regional, ya que me encargaba de la dirección comercial para toda América Latina. Esto me preparó para mi rol actual en México, donde encontré un mercado con mucho potencial, pero que también requiere de una gran capacidad de adaptación, sobre todo después de los efectos de la pandemia.
MH: ¿Cómo ha sido tu experiencia en México, y qué te motivó a asumir la dirección de TROX en este país?
FC: Llegué a México en 2023, justo en un momento crucial para la empresa. La pandemia había afectado a todas las industrias, y el sector HVAC no fue la excepción. Sin embargo, vi en este desafío una oportunidad. Siempre me han atraído los retos, y México presentaba una serie de oportunidades que no podía dejar pasar. Desde que llegué, hemos trabajado en sentar nuevas bases para TROX México, reestructurando prácticamente todas las áreas de la empresa. Mi experiencia en Argentina y Brasil me permitió traer un enfoque fresco a la operación mexicana, y estoy muy orgulloso de lo que hemos logrado en tan poco tiempo.
MH: ¿Cuáles fueron los principales desafíos que enfrentaste al llegar a México, sobre todo después de los efectos de la pandemia?
FC: El mayor reto fue la necesidad de reestructurar casi todo. La estrategia que existía antes de la pandemia ya no era viable en el nuevo contexto. El equipo en México había aprendido mucho por sí mismo durante la pandemia, pero necesitaba apoyo para adaptarse a las nuevas circunstancias. Volvimos a empezar prácticamente desde cero, redefiniendo nuestros objetivos y prioridades. Además, trajimos desarrollos tecnológicos y productos que habíamos implementado con éxito en Argentina y Brasil. Uno de esos productos fue la manejadora de aire comercial, que adaptamos para el mercado mexicano. Esto no sólo nos permitió mantener nuestra posición en el sector, sino también expandirnos a nuevos mercados en Centroamérica.
MH: ¿Qué impacto ha tenido esta reestructuración en el crecimiento de TROX México?
FC: El impacto ha sido muy positivo. Al comenzar de nuevo, pudimos optimizar nuestros procesos y adaptarnos mejor a las demandas del mercado mexicano. Hemos invertido en la producción local de componentes clave, como serpentinas, paneles de poliuretano y atenuadores de ruido para conductos, lo que nos ha permitido ser más ágiles y competitivos. Además, hemos desarrollado software especializado que nos permite configurar unidades de tratamiento de aire de manera más eficiente. Esto ha reducido los tiempos de producción y ha mejorado nuestra capacidad de respuesta ante las necesidades del mercado.
MH: Uno de los pilares de TROX a nivel global es la sostenibilidad. ¿Cómo se ha alineado TROX México con esta tendencia?
FC: Como empresa europea, TROX tiene la obligación de cumplir con estrictas normativas medioambientales. Pero más allá de esa obligación, hay un compromiso genuino con la sostenibilidad. Nos preocupamos por reducir nuestro consumo energético, minimizar la generación de CO2 y optimizar el uso de recursos en todas nuestras plantas. En México, estamos en proceso de implementar varias medidas importantes. Por ejemplo, hemos traído tecnologías como la de vigas frías, que reducen el consumo de electricidad en los sistemas de climatización. Esta tecnología aún no es muy común en México, pero creemos que tiene un gran futuro aquí. Además, hemos empezado a utilizar ventiladores de alta eficiencia y estamos planificando la instalación de paneles solares en nuestras fábricas.
MH: Hablemos de la tecnología de vigas frías. ¿En qué consiste y qué beneficios ofrece?
FC: La tecnología de vigas frías es una solución innovadora que ayuda a reducir el consumo de energía en los sistemas de climatización. Básicamente, es un sistema que utiliza el movimiento de aire por inducción para enfriar o calentar un espacio, sin necesidad de utilizar grandes cantidades de electricidad. En lugar de depender de compresores y ventiladores para mover el aire, las vigas frías generan un intercambio de calor natural que mantiene la temperatura deseada de manera eficiente. Este tipo de tecnología ha sido muy bien recibida en Sudamérica, especialmente en Brasil, donde hemos implementado varios proyectos exitosos. En México, todavía estamos en las primeras etapas de introducción, pero vemos un gran potencial, especialmente en edificios que buscan mejorar su eficiencia energética.
MH: La transformación digital también es un tema clave en muchas industrias. ¿Cómo ha sido este proceso para TROX México?
FC: La transformación digital es algo en lo que hemos estado trabajando intensamente. Cuando llegué, uno de mis primeros objetivos fue mejorar la automatización de nuestros procesos de producción. Hemos implementado software que permite la configuración automática de unidades de tratamiento de aire, lo que optimiza el uso de materiales y reduce los tiempos de producción. Además, hemos adquirido nuevas máquinas de control numérico y corte láser, lo que nos ha permitido mejorar la precisión y la calidad de nuestros productos. También estamos trabajando en la digitalización de la experiencia del cliente. A nivel global, TROX ya ofrece una plataforma llamada “MyTrox”, que permite a los clientes seleccionar productos y obtener certificados de calidad en línea. Aunque aún no hemos implementado esta plataforma en México, estamos en camino de hacerlo.
MH: ¿Cuáles son los siguientes pasos que tienes para TROX México en términos de crecimiento y expansión?
FC: Nuestro principal objetivo a corto plazo es consolidar nuestra posición en el mercado mexicano. Hemos demostrado que TROX México tiene la capacidad de crecer y competir a nivel local, y ahora queremos expandir esa capacidad hacia otros mercados. Además, estamos explorando la posibilidad de expandir nuestras operaciones hacia Estados Unidos, que es el mercado más grande del mundo en la industria HVAC. TROX no ha tenido una presencia fuerte en Estados Unidos en el pasado, pero eso está por cambiar. Ya estamos trazando un plan para desarrollar tanto el mercado mexicano como el estadounidense, y estoy seguro de que hay un gran potencial.
Los momentos de mayor crecimiento suelen venir después de enfrentar las mayores dificultades.
MH: ¿Crees que el mercado mexicano tiene suficiente potencial por sí mismo o es sólo un puente hacia Estados Unidos?
FC: El mercado mexicano tiene un potencial enorme por sí mismo. No veo a México simplemente como una puerta de entrada hacia Estados Unidos; México es un mercado lo suficientemente grande e importante como para justificar nuestras inversiones aquí. De hecho, cerramos una fábrica en Estados Unidos para abrir una nueva operación en México en 2019. Nuestro enfoque está en hacer crecer esta planta y seguir invirtiendo en el país. Dicho esto, también estamos interesados en expandirnos hacia Estados Unidos, pero eso no significa que vayamos a descuidar el mercado mexicano. Al contrario, creemos que ambos mercados pueden complementarse y generar oportunidades de crecimiento mutuo.
MH: ¿Qué papel juega la sostenibilidad en los productos que ofrece TROX México?
FC: La sostenibilidad es un factor clave en todos nuestros productos. Por ejemplo, todos nuestros ventiladores utilizan motores electrónicos EC, que son mucho más eficientes que los motores tradicionales. Esto reduce el consumo energético de manera significativa. Además, hemos desarrollado sistemas de control que optimizan el uso de energía en los edificios, como nuestras unidades de volumen de aire variable. Estos sistemas permiten ajustar la cantidad de aire que se mueve por un edificio en función de las necesidades específicas de cada espacio, lo que reduce el consumo de energía sin sacrificar el confort. También estamos trabajando en tecnologías de tratamiento de aire que no sólo mejoran la calidad del aire interior, sino que lo hacen de manera eficiente desde el punto de vista energético.
MH: Finalmente, ¿qué consejo darías a otros líderes en la industria HVAC que enfrentan desafíos similares?
FC: Mi principal consejo es estar siempre dispuesto a adaptarse. La industria HVAC está en constante cambio, y las empresas que no se adaptan se quedan atrás. Es fundamental estar al tanto de las nuevas tecnologías y tendencias, como la digitalización y la sostenibilidad, y asegurarse de que se están implementando en la empresa de manera efectiva. Además, es importante rodearse de un equipo comprometido y capaz. En TROX México, hemos logrado mucho gracias al esfuerzo y dedicación de nuestro equipo, y eso ha sido fundamental para nuestro éxito. También diría que es importante no tener miedo a los desafíos. En mi experiencia, los momentos de mayor crecimiento suelen venir después de enfrentar las mayores dificultades.
Bajo la dirección de Fernando Cani, TROX México ha experimentado una transformación significativa, adaptándose a los desafíos post-pandemia y posicionándose como un referente en innovación y sostenibilidad en el sector HVAC. Con una visión clara hacia el futuro, TROX México no sólo busca consolidar su presencia en el país, sino también expandirse hacia otros mercados clave, como Estados Unidos. La combinación de tecnología, sostenibilidad y una fuerte capacidad de adaptación ha sido fundamental para el éxito de TROX bajo el liderazgo de Cani, y el futuro parece prometedor para la empresa en la región.
